据盘淘网了解到的最新信息，天猫已正式发布2026年618招商规则，预售与现货双阶段并行的模式将成为今年大促的核心特征。从节奏安排来看，5月13日至5月20日为520告白季活动期，平台将发放重磅消费券，聚焦520礼遇场景并为618蓄水；5月21日，618大促正式开启预售，一直持续至6月3日。现货阶段中，5月21日至5月30日为第一波抢先购阶段，5月31日至6月21日为第二波狂欢节。
与往年复杂的满减、叠券机制不同，今年天猫618简化优惠玩法，采用“官方立减”模式——只要是参与618的商品，单件即可享受15%起、最高5折的直接折扣，无需凑单。盘淘网分析认为，这一规则的调整将大幅降低消费者的决策成本，提升购物体验。
值得关注的是，淘金币频道在去年的表现十分亮眼。天猫方面指出，淘金币是过去一年淘宝增长最快的业务，该频道成交规模已超过10亿，每天有200万以上的动销商品数和5000万到访用户。平台明确表态，在618和双11大促中，淘金币将继续承担主互动和主成交场合的定位，这为商家提供了一个不可忽视的增量渠道。
5月15日，天猫正式实施《天猫分品类旗舰店开放类目》规则变更，新增7个家居一级类目开放入驻。这一重磅政策为家居类商家带来了前所未有的机遇。盘淘网从行业观察角度分析，家居赛道的持续火热与消费者对品质生活的追求密不可分。
新增的7大一级类目包括床上用品、居家布艺、收纳整理、居家日用、家居饰品、餐饮具以及厨房/烹饪用具。这些类目涵盖了家居生活的方方面面，从家纺床品到餐饮具厨具，从收纳整理到家居装饰，几乎覆盖了居家生活的所有场景。
天猫家居同时发布了降佣激励规则，自2025年4月1日至6月30日，覆盖类目的软件服务费由5%降至2%，激励以流量券形式发放。盘淘网提醒相关商家，这项政策将有效降低经营成本，提高商家利润，预计为商家节省过亿元。
在入驻费用方面，天猫家居也给出了极具竞争力的条件：取消年费，大部分类目可免保证金开店，原来旗舰店5万元的保证金现在只需购买1500元的保证金险即可替代，从最低11万到1500元，开店成本直线下降。这一系列利好政策，为想要入局天猫家居赛道的创业者提供了绝佳契机。
在技术赋能层面，天猫近期推出的AI工具矩阵引发了行业广泛关注。其中，“家作”工具是家电、家居和家装行业商家的福音——商家只需上传商品图片，便能一键生成各种风格的场景图，效果可媲美专业摄影。
盘淘网了解到，“家作”工具具备AI棚拍功能，可以为商家生成超过80种风格的场景图，并且支持用户上传参考图或输入文字进行自定义设计。更令人惊艳的是，新推出的AI模特功能能模拟真人效果，画面中的褶皱感几乎无法分辨其真实与否。据慕思品牌相关负责人表示，AI设计助手大幅解放了设计师的基础工作，过去一年使用家作生成的场景图接近2000张，设计成本节省超过140万元。
截至目前，“家作”已经吸引了超过13万家商家使用，包括源氏木语、慕思、全友等多个知名品牌。天猫家作产品经理鱼乘强调，AI技术能够帮助商家显著提高运营效率，将传统的2-3天设计流程压缩至几分钟内完成，并保持真实的视觉效果。
除了设计工具，天猫在直播、营销和服务等领域同样推出了一系列AI解决方案。在直播方面，商家只需一张绿幕，就能实现虚拟直播场景的打造；淘宝官方直播的数字人则可以提供全天候的直播服务。营销方面，AI小万为商家提供个性化咨询和广告投放方案。在服务方面，智能客服系统“店小蜜”通过先进的模型实现精准问答，有效降低客服成本。
5月的另一重头戏是天猫520告白季。5月13日至5月20日，天猫520告白季现货开卖，官方立减叠券7.3折起。平台补贴叠加高温换季需求，为消费者提供了集中入手的窗口。
盘淘网注意到一个有趣的现象：今年520开卖恰逢全国多地气温创新高，清凉消费迎来爆发。防晒衣成为今夏变化最大的品类之一，低饱和度、机能网眼拼接防晒服成交月环比增长近50%，桑蚕丝防晒口罩、凉感防晒服等“凉感装备”均实现同比双位数增长。CAMEL旗舰店成交同比去年涨超400%，波司登涨超370%。
同时，“材质降温”成为品质消费者的新追求。天猫数据显示，5月亚麻休闲裤、亚麻连衣裙等赛道商品数及成交环比均双位数增长。Fabrique、逸阳、GANT等品牌成交同比均翻倍。
在美妆护肤领域，CPB、海蓝之谜、科颜氏等大牌主打“防护养肤”，融合抗老、修护功效的新品上市就爆发。数据显示，5月以来天猫防晒美妆产品实现同比双位数增长。
直播电商依然是今年天猫618的重头戏。据盘淘网了解，淘宝直播将在618期间投入50亿定金红包，为消费者提供更具吸引力的优惠力度。
从5月13日起，消费者进入香菇来了、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、陈洁KiKi、胡可、交个朋友、林依轮等头部主播直播间即可领取定金红包。每人每天单个直播间可领取30个定金红包，单个红包至高50元。部分直播间还新增口令红包玩法，每人每天单个直播间可领2个口令红包，单红包至高100元。每人每天单个直播间预计可领1700元红包。
李佳琦直播间则宣布加码天猫618，补贴预算增加75%。5月20日晚8点，用户可按粉丝亲密度领取阶梯式9折券；5月21日将发放现金红包。在5月14日至19日还有小课堂与答题红包活动。
从平台战略来看，淘宝天猫与小红书的战略合作“红猫计划”正在打通从种草到购买的全链路。通过共建三方账号、加大种草笔记加热和投流、新增笔记下方“广告挂链”功能等方式，实现内容投放直接引流至天猫店铺/商品，提升营销转化效率。
天猫618的全球化战略同样值得期待。盘淘网观察到，平台首次实现近百万商家参与天猫618海外会场，覆盖新加坡、马来西亚、哈萨克斯坦等12个包邮地区。其中美容护肤、运动鞋、母婴等11个跨境类目在预售前三天成交额同比翻倍，超5万商家海外销售额增长超100%。
为降低商家出海门槛，淘工厂首次打通国内供应链体系，通过平台集运仓完成跨境物流履约，支持“0退货、0运费险、0营销投入”的轻量化出海模式。针对新兴市场，平台推出俄语版淘宝并新增“满99元包邮”、“本地退货”服务，俄语用户首单转化率提升47%。
5月8日，奔赴自然户外运动集团股份有限公司向港交所递交招股书，冲击“中国高性能户外生活方式第一股”。招股书显示，2022年至2025年，公司营业收入由3.79亿元飙升至27.93亿元，净利润从0.24亿元增长至3.56亿元。
值得注意的是，伯希和品牌是天猫最早一批入驻的户外运动品牌之一，2012年便在天猫开设旗舰店。目前，伯希和在天猫及淘宝旗舰店实现收入6.11亿元，抖音平台贡献了5.27亿元收入。盘淘网分析认为，户外运动赛道的持续火热，将为天猫平台带来更多高增长品牌。
与此同时，网红雪糕品牌钟薛高的陨落同样引发行业反思。从年销10亿、估值40亿，到核心无形资产以2110万元被拍卖，钟薛高的结局暴露了网红品牌模式的致命缺陷。盘淘网提醒商家，品牌发展绝不能依赖流量炒作，必须坚守长期主义，筑牢品质与信任根基。
从更宏观的视角来看，2025年天猫电商行业正经历从“增量扩张”到“存量深耕”的深刻转型。随着网络购物用户规模突破9.74亿、线上消费渗透率逼近30%的临界点，传统流量红利逐渐消退，行业竞争已从“切蛋糕”转向“分蛋糕”的零和博弈。
盘淘网分析认为，面对这一趋势，天猫平台的策略重点正在发生转变：一方面通过AI工具提升运营效率，降低商家成本；另一方面通过简化优惠规则、优化用户体验来提升用户粘性。同时，出海战略的加码也为商家开拓了新的增长空间。
对于广大商家而言，618大促既是挑战也是机遇。盘淘网建议商家做好以下准备：提前规划货品结构，聚焦差异化选品；充分利用AI工具提升内容创作效率；重视会员运营和私域触达；关注淘金币等增量渠道的机会。唯有如此，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
总结：2025年5月的天猫电商生态精彩纷呈。从618大促的节奏揭晓，到家居类目的全面扩张；从AI工具的深度赋能，到直播电商的持续升温；从520告白季的甜蜜营销，到出海战略的再加码——天猫正以多元化、生态化的策略布局，应对着存量竞争时代的挑战。作为电商从业者，唯有紧跟平台动态，把握行业趋势，才能在这场年度大促中赢得先机。盘淘网将持续关注天猫平台的最新资讯，为广大商家提供专业、及时的电商服务支持。
